與賣場互補 網絡渠道將是大勢所趨

與賣場互補 網絡渠道將是大勢所趨
作為上海本地最早的一家床墊企業有二十多年的歷史，貴族這個品牌基本上是家喻戶曉的，在二十年當中，夢鄉一直處於穩健發展的過程，尤其是2010來，我們的銷售額和利潤都同比有大幅度的上升，而且我們專賣店的數量也比往年有了大幅度的增加，床墊所以發展的趨勢還是非常不錯的。
對市場的感受差不多，我們看到今年的數據反映，整個中國家具產業非常繁榮，最後一次的公開數據是截至九月底，規模以上的企業已經完成了超過三千億產值，所以基於家具產業和市場的繁榮，我們搜房網會在2011年建立我們的搜房家具網，床墊在這個網站會更多地關注家具業界和家具消費者，陳總您對我們有什麼意見和建議嗎？
這肯定是大勢所趨了，其實2010年整個家居行業最大的變化可能就是電子商務的介入更多了，因為目前網上支付已經不是障礙了，而且線下體驗、線上銷售的模式已經非常成熟，所以我覺得今後網絡可能會把大賣場的一部分市場份額搶過來。現在的賣場越來越大型化，床體量非常大，租金非常高，對廠商和經銷商的壓力也非常大，面臨渠道抉擇，我覺得廠商和經銷商會考慮投入產出比。網絡銷售現在非常強勢，品牌傳播的速度非常快，從我們床墊這個行業來說，現在原材料採購渠道非常透明，床墊行業還是同質化比較大的行業，這個時候品牌就是影響消費者購買的重要因素，而網絡會對品牌傳播起到推動作用。
從目前的銷售趨勢來看，現在主要的消費群體是年輕人，他們的收入水平、消費水平，比以前有大幅度的提高，電動床現在人們認為床墊已經不停留在家居配件的角色，人們更加關注床墊對睡眠質量和健康的影響，所以也願意在床墊上花更多錢。我覺得今後床墊行業會有一個大的整合，因為中國不像美國，美國前三大品牌可能佔了整體銷售額的60%，但是中國比較大，物流成本比較高，所以本地品牌還是會有強勢的市場份額。我們也看到明年一些國際知名的床墊品牌會加大在中國的投入，渠道的擴張會更加厲害，進口床在這種趨勢下，高端市場國際一線品牌的佔有率會非常高，中高端市場，國內的知名品牌佔有率也不會低，因為它的性價比更高，但是一些雜牌的床墊經過這一輪的洗牌會慢慢被淘汰。