巨資建農莊大門，往往得不償失

　　1、莊主自嗨，消費者並不買賬

　　休閑花蓮住宿農莊的核心在於鄉村“農”生活的體驗。消費者離開繁榮喧囂的都市來到農莊，無非想體驗到另一種寧靜、自然的生活。

　　但那些牌坊式、城樓式高端大氣奢華的大門，不僅異常突兀，和農莊的特征定位不吻合，也違背了用戶的消費初衷。

　　2、奢華大門提升消費者預期，降低尖叫度

　　如今是口碑時代。口碑來自哪裡?除了好產品之外，重要的一項是“期望值管理”。消費者花蓮民宿對你的期望值越高，尖叫的可能性就越低。

　　許多企業在推新品之前，就通過降低用戶的期望值，進而創造尖叫。比如吉利博瑞推出前，就不斷地宣傳其高配置，並主動放出花蓮民宿推薦一個偏高的價格讓用戶討論，但當上市之時，宣布了一個偏低的價格，網上一片尖叫，形成極好的口碑傳播。

　　同樣，做為用戶進入農莊的第一視覺，越奢華的大門，越會提升消費者的期望值。當用戶進去農莊後，發現農莊一般，就會和較高的期望值形成衝突，產生差評心理。即便農莊中等偏上，較高預期的花蓮住宿推薦他們也難以產生尖叫。

　　3、巨資建好大門，內部項目沒錢了

　　農莊是一個資金密集行業，不少農莊在大門上投入巨額資金，反而在農莊內部建設上縮小投入。

　　由於“門”在中國文化中的意義，許多新入行的莊主，慣性地特別重視大門的建設。甚至農莊尚未開工建設，先要把大門搞得氣派高端。但後期，由於資金跟不上，大門反而成為農莊的累贅。

　　安徽某地一農莊，莊主特別有情懷，剛拿到地便投入數百萬建造了一座城牆，和一個城樓式大門。但後期，由於資金跟不上，內部項目建設緩慢，至今尚未開門營業。