微博花店母親節爭相賣創意花盒

微博花店母親節爭相賣創意花盒

粉色的玫瑰配上深淺不一的紫色洋牡丹，點綴以白色的花店進口丁香花，裝在系著紫色緞帶的墨綠色盒子裡。這個配色、包裝均十分別致的母親節方形花盒，在微博上的定價是580元。花盒的圖片上線不到一天，該店家收到了10多份訂單，最遠的一份來自北京。臨近母親節，杭州已有10多家微博花店早早推出了母親節花盒預訂，通過特色服務聚攏了不少人氣。

花盒定價在300元到500元的微博花店在網上頗受歡迎。這些微博花店並不只是野獸派花店、Roseonly、熊的花園1960的簡單復制，他們都有各自的獨門武器。近期一項針對微博定制花店的調查顯示，有78。4%的人知道微博花店的存在，但其中僅有36%的人選擇在微博花店進行消費。而遍地開花的微博花店，銷售業績也是參差不齊。

途久花店的店主趙小姐以前從事平面設計，對色彩和構圖的良好掌控，使微博花店在短短三個月內就積累了數千名粉絲。趙小姐說：“起初生意很平淡，直到今年情人節才突然爆發，當天就送了近百束的鮮花。”隨著客源增加，越來越多的外地客也開始在微博上跟趙小姐預訂花束。不久前和聯邦快遞簽訂長期合作協議，途久把花盒添加到品類裡。這家店服務的關鍵詞是：定制。“客人可以挑選鐘意的花種和顏色，由我們來提供搭配，搭配完後拍照片給客人，確認滿意後我們再進行包裝、配送。”趙小姐說。

此外，微博花店還會根據每個季節新上市的鮮花進行不同月份的搭配，使送花的由頭不再限於生日或情人節。短短140字的微博，不僅包含了花的信息，還凸顯了獨特的營銷手段。比如新湖觀月，每次都會把客人的預訂理由變成故事，放在網上與大家分享。“最近覺得很難熬，很迷茫，想送自己一盒花。”諸如此類的文字台北花店，很容易引起網友的共鳴。

網上花店的走紅觸動了不少實體店店家。曙光路上一家花店老板透露說，實體花店每天至少有三成損耗都和鮮花有關。與傳統花店相比，在線銷售最大的優勢在於低成本。“從裝箱、運輸、包裝、插花到出售，每個環節鮮花都會產生損耗，庫存越多，損耗就越大。”這位老板說，不過，網店損耗相對較少，網上只提供圖片，有了訂單再進貨，訂多少就做多少，基本零庫存。